2012年以來，集團公司審時度勢、放眼長遠，在測繪地理信息行業(yè)內，率先提出并把“轉型升級”上升為公司發(fā)展的至高戰(zhàn)略，布局全國市場、深耕重點區(qū)域，“正元”的聲音越來越響亮。航遙公司緊跟集團公司戰(zhàn)略步伐，逐步開拓了云南、貴州、四川、重慶等地市場，現在西南地區(qū)已成為航遙公司成熟的市場區(qū)域之一。

一、云南分公司——市場為先，引領轉型升級

2013年以來，經過不懈的市場開拓，憑著過硬的技術實力，依靠優(yōu)良的品牌信譽，航遙公司以原西南事業(yè)部為支點，在云南市場“精耕細作”，所占市場份額越來越大、社會影響力越來越強，2014年成立了由航遙公司代管的正元集團云南分公司。2015年下半年，成功中標云南省農村土地承包經營權確權登記頒證項目，合同金額5746萬元，該項目是正元公司成立以來中標的最大單體項目，在測繪地理信息行業(yè)中規(guī)模也屬罕見。

依托正元集團強大的資源整合實力，航遙公司與云南地區(qū)優(yōu)勢單位強強聯合，達成共同運營云南時空數據的戰(zhàn)略合作，在市場競爭中建立了獨有優(yōu)勢。云南分公司以昆明為中心，在昭通、紅河、曲靖、玉溪、普洱等地州廣泛搜集市場信息、調研政府需求，逐步將市場開拓重心轉移到智慧城市、數字城管以及“地理信息+”等新興業(yè)務，現已與多個地州政府部門達成合作意向。目前，云南分公司正積極參與昭通市智慧城市頂層設計調研，提供了正元新型智慧城市建設解決方案。

二、文山正元公司——穩(wěn)中求進，探索新型模式

2015年，航遙公司準確把握文山市“大數據”建設和“智慧文山”建設的需求，把脈政府管理和協調工作中的“痛點”，在集團公司大力支持下，大膽提出采取政府和社會資本合作模式（“PPP”模式）為文山市政府改進公共服務方式、加強和創(chuàng)新社會管理、加快推進“大數據”和“智慧文山”建設提供“正元解決方案”，促成集團公司與文山市人民政府簽訂《文山市地理信息服務戰(zhàn)略合作框架協議書》，“正元解決方案”得到了中國冶金地質總局和文山市政府的肯定和支持。

文山正元公司在此背景下成立，成立之初，按照“穩(wěn)中求進”的工作思路，迅速組建人員隊伍、完善經營管理體系，各項工作順利開展，以承攬正元集團傳統優(yōu)勢測繪項目為主，主動到文山市政府各部門開展需求調研，積極響應政府部門工作需求，為社會各界提供基礎測繪服務，逐步贏得信賴。

2016年以來，航遙公司充分整合內部資源、激發(fā)生產經營活力，文山正元公司逐步發(fā)展成為自主經營的實體單位，不斷擴大業(yè)務范圍、增強服務能力。2016年，文山正元公司成功中標文山市地理信息服務采購項目，獲得五年特許經營權，為政府服務逐漸加強、與政府合作更進一步。目前，集團公司與文山市政府以PPP模式的合作正逐步落地實施。

三、遙感測繪公司——厚積薄發(fā)，奠定市場格局

航遙公司下設的遙感測繪公司近幾年深耕西南地區(qū)，取得了不俗的成績。2012年以前，貴州、四川、重慶等地對于航遙公司來說幾乎是市場中的空白區(qū)域，此類區(qū)域是市場開發(fā)中的難點。2012年起，經過充分分析市場形勢和權證類等國家政策性項目開展情況，航遙公司從戰(zhàn)略全局出發(fā)，集中力量、敢于攻堅，將西南地區(qū)作為市場開發(fā)重點區(qū)域之一。

2012年，在四川收獲第一個項目后，遙感測繪公司始終堅持“干一項工程,樹一座豐碑，占一片市場，育一批人才”的理念，以點帶面、奮力開拓。終于，在2016年迎來了貴州市場的全面爆發(fā)，接連中標項目十余個，中標金額達7000余萬，“正元”品牌效應在貴州產生了良好的化學反應。中標的三穗縣農村土地承包經營權確權頒證項目已成為當地標桿，2017年12月14日，《人民日報》以圖片文形式報道了遙感測繪公司承建的三穗縣農村土地承包經營權確權頒證項目發(fā)證工作，受到社會廣泛關注。

2017年，遙感測繪公司成功又進入川渝市場，承建的重慶云陽縣農村土地承包經營權確權登記頒證項目是重慶市農村土地承包經營權確權登記頒證工作的第一個試點項目，受到了重慶市各級領導和有關部門的高度關注。

不積跬步，無以至千里。遙感測繪公司奠定了在西部地區(qū)的市場格局，進一步開拓西北地區(qū)、推動市場開發(fā)向縱深發(fā)展是2018年工作的主旋律。目前，遙感測繪公司在維護現有市場的同時，正積極與各地政府相關部門溝通，并與當地優(yōu)勢單位開展合作，大力開拓PPP模式的智慧城市建設項目。

2016年上半年，航遙公司確定了轉型升級方向和目標，以市場為引導、以生產為支撐、以科技為保障的轉型升級工作體系逐步完善。下屬各分支機構在所轄市場區(qū)域，堅持市場為先，努力鞏固已有市場，積極探索為政府部門服務的新型商業(yè)模式，為政府需求提供正元解決方案。西南地區(qū)已成為航遙公司成熟的市場區(qū)域，市場引領下的轉型升級正從“量變”轉向“質變”。

“跟政府走，按市場規(guī)律提供產品和服務”，是正元人總結多年市場開發(fā)工作所得出的經驗。采用新型商業(yè)模式加強政企合作的最終目的是幫助政府更好地服務社會和民生，實現政府治理、社會發(fā)展、民生進步和企業(yè)效益的“多贏”。這也是正元集團“責任央企 百年正元”的愿景所在。